Umeće sticanja profita

PREDGOVOR

Uputstvo za čitaoca

Put ka profitabilnosti? Odgovor na ovo pitanje leži u potpunom razumevanju kupca.
Preporuka za ovu knjigu glasi: čitajte jedno poglavlje nedeljno. Susreti sa mojim prijateljom Zaom glavnim akterom ove knjige, i razgovori o profitu odvijali su se svake nedelje po jedanput. Bilo je to više nego dovoljno. Malo razmislite o tome. Pustite da se nova saznanja slegnu. Igrajte se sa idejama. Tek onda pređite na sledeće poglavlje.
Dok čitate, iznova se fokusirajte na posledice koje mogu imati udela na Vašu organizaciju. Beležite sve. Razgovarajte sa kolegama. Evo nekoliko pitanja koja će Vam pomoći da počnete:
• Koji od ovih modela profita postoje u mojoj kompaniji? Mogu li da identifikujem druge?
• Kako moja konkurencija stvara profit?
• Šta mogu da uradim u narednih devedeset dana da intenziviram fokus moje kompanije na rentabilnost?
• Koji bi od ovih modela profita nama omogućio maksimalan profit ove godine?
• Da li je moja organizacija tako postavljena da iskoristi modele profita koji postoje u kompaniji?


SADRŽAJ

Prolog 9
Lekcija 1: Profit ostvaren nalaženjem rešenja povoljnog za kupca 17
Lekcija 2: Piramida profita 29
Lekcija 3: Profit sa više komponenti 41
Lekcija 4: Profit povezivanjem 55
Lekcija 5: Vremenski profit 69
Lekcija 6: Blokbaster profit 83
Lekcija 7: Model umnožavanja profita 99
Lekcija 8: Preduzetnički profit 109
Lekcija 9: Profit specijalizovanjem 121
Lekcija 10: Profit ugrađene osnove 133
Lekcija 11: De fakto standardni profit 141
Lekcija 12: Profit robne marke 151
Lekcija 13: Profit specijalnim proizvodima 163
Lekcija 14: Profit putem lokalnog vođstva 173
Lekcija 15: Profit putem obima transakcija 183
Lekcija 16: Profit na osnovu položaja u lancu vrednosti 193
Lekcija 17: Profit kroz ciklus 199
Lekcija 18: Profit posle prodaje 211
Lekcija 19: Profit novog proizvoda 221
Lekcija 20: Profit relativnog udela na tržištu 233
Lekcija 21: Profit iskustvene krive 245
Lekcija 22: Profit poslovanja sa niskim troškovima 255
Lekcija 23: Digitalni profit 263
Spisak literature 275
O piscu 277