Knjige▹Sociologija▹~ neraspodeljeno
Utjecaj: znanost i praksa
Najbolja knjiga sa najboljim istraživanjima iz područja socijalnog uveravanja
Ova knjiga je provera psihologije potvrđivanja - otkriva koji činioci podstiču ljude da kažu "da" na tuđe zahteve. R. B. Cialdini u knjizi kombinuje eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao da utiče na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namenjena osobama koje uspešno deluju u poslovnom svetu, a jedna od najvažnijih njenih odlika je da podseća i podstiče čitaoca na moć uveravanja!
Kratak sadržaj:
Oružje utjecaja
Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
Obveza i dosljednost: vražići u glavi
Socijalna potvrda: istina smo mi
Sviđanje: prijateljski lopov
Autoritet: usmjereno pokoravanje
Malobrojnost: pravilo manjine
Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba
Ova knjiga je provera psihologije potvrđivanja - otkriva koji činioci podstiču ljude da kažu "da" na tuđe zahteve. R. B. Cialdini u knjizi kombinuje eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao da utiče na razne na ljude (kupce, klijente, potrošače). Ova knjiga je namenjena osobama koje uspešno deluju u poslovnom svetu, a jedna od najvažnijih njenih odlika je da podseća i podstiče čitaoca na moć uveravanja!
Kratak sadržaj:
Oružje utjecaja
Uzajamnost: staro pravilo „Ja tebi, ti meni“... i još meni
Obveza i dosljednost: vražići u glavi
Socijalna potvrda: istina smo mi
Sviđanje: prijateljski lopov
Autoritet: usmjereno pokoravanje
Malobrojnost: pravilo manjine
Neposredni utjecaj: primitivan pristanak za automatsko doba
Detaljni podaci o knjizi
Naslov: Utjecaj: znanost i praksa
Izdavač: Mate
Strana: 274 (cb)
Povez: meki
Jezik: hrvatski
Pismo: latinica
Format: 15,0 x 23,0 cm
Godina izdanja: 2007
ISBN:
Budite prvi koji će svoje mišljenje podeliti sa drugima (